【中國幕墻網(wǎng) 08月24日消息 記者黃靜】隨著
外墻保溫市場的發(fā)展，
保溫行業(yè)慢·漫會走向規(guī)范化，技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、渠道、競爭環(huán)境都會得到改善，企業(yè)要在外墻保溫行業(yè)發(fā)展順暢，就應該從現(xiàn)在開始，為來來贏得竟爭打下良好的基礎(chǔ)。
隨著國家對
建筑節(jié)能間題的重視，建筑外墻節(jié)能保溫行業(yè)越來越受到關(guān)注。我國的建筑節(jié)能標準由以前的30%提高到50%,北京、上海等部分一級城市的節(jié)能標準要求達到65%,由于此次標準的領(lǐng)布受到國家相關(guān)部
門的高度重視，各地對房地產(chǎn)、建筑行業(yè)進行了重點部署，出臺多條相關(guān)政策，甚至對不達標的建筑不予通過審核。這給整個建筑外墻保溫產(chǎn)業(yè)帶來了前所來有的機遇。
建筑外墻保溫節(jié)能在我國只有十年多的發(fā)展歷程，此前，由于相關(guān)部門來將節(jié)能30%的標準落實到位，房產(chǎn)商對建筑節(jié)能意識淡化，市場一直不.鼠不火，真正從事外墻保溫節(jié)能的企業(yè)也不多。而現(xiàn)在，國家政策的支持，市場的需求，促使更多企業(yè)和投資者開始關(guān)注建筑外墻保溫這個行業(yè)。
一個朝陽產(chǎn)業(yè)具備的特征有如下幾點:新興產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展速度較快，利潤較高，市場需求量大，發(fā)展前景廣闊。對照來看，我國的
外墻外保溫產(chǎn)業(yè)無疑是朝陽產(chǎn)業(yè)。
1、市場存在大量空白。
建筑外墻保溫是近兩年剛開始普及的一個產(chǎn)業(yè)，除在直轄市、省會城市等經(jīng)濟較發(fā)達的城市，國家開始強制性
的要求住宅和
公共建筑必須進行節(jié)能保溫外，全國大部分的地級和地級以下的城市還沒有明確要求。而在省會城市等地，很多地方也是剛剛開始響應國家的政策，推廣保溫節(jié)能，全國還存在著大部分的空白市場。即使是北京、天津已經(jīng)普及建筑
外保溫的城市，市場竟爭也剛開始，還處在初期階段，竟爭并不太激烈。
2、行業(yè)缺芝知名品牌。
在外墻保溫發(fā)展十多年的時間里，整個建筑外墻保溫行業(yè)一直處于小打小鬧的狀態(tài)，企業(yè)各自為政，很少進行技術(shù)市場方面的交流溝通。因此，到目前為止，行業(yè)還沒有一家全國性的知名品牌，大部分廠家只是在自己的區(qū)域地盤進行市場推廣，只有少數(shù)的企業(yè)考慮到面向全國招商。對于想要進入這個行業(yè)，并在此大展拳腳的企業(yè)來說，沒有很多強有力的竟爭對手，無疑更容易拔得頭籌。
3、進入門檻較低。
國家的節(jié)能標準出臺后，國家相關(guān)部門和行業(yè)才開始規(guī)范統(tǒng)一建筑外墻保溫的標準。此前，我國外墻保溫行業(yè)一直采用的是企業(yè)和地方的標準規(guī)范，國家沒有形成具體的國家標準和技術(shù)規(guī)范。
建筑外墻保溫是一個體系，包括
保溫材料、
砂漿、網(wǎng)格布、鉚固件等諸多產(chǎn)品。現(xiàn)有的
建筑保溫廠家，有部分僅僅是生產(chǎn)
保溫砂漿，然后配套其他廠家的保溫材料等產(chǎn)品來形成一套保溫體系。其實，保溫砂漿的生產(chǎn)
設(shè)備，就是類儀水泥
攪拌機之類的設(shè)備，技術(shù)關(guān)鍵在于配方。從行業(yè)的現(xiàn)狀可以看出，外墻保溫行業(yè)現(xiàn)在進入的門檻很低，市場還比較混亂。對于信奉“亂世出英雄”的我國部分企業(yè)老板來說，這是個非常利于進入的時機。
企業(yè)做大非一夕之功，建筑外墻保溫行業(yè)的市場機遇，被許多
涂料企業(yè)抓住。在最近三四年，近千家涂料企業(yè)涌入外墻保溫行業(yè)。借助原來涂料的工程渠道，與開發(fā)商等工程用戶合作;也有部分企業(yè)，跨出地域，通過加盟合作辦廠的方式拓展市場;還有部分企業(yè)則采取在各地發(fā)展代理商、經(jīng)銷商的方式，擴大市場份額。但總體說來，企業(yè)進行市場推廣的手段過于單一，整合營銷能力欠缺，在招商上還是屬于“坐商”，等待經(jīng)銷商上門，對經(jīng)銷商的市場推廣也缺芝指導、協(xié)助和管理。
1、建立技術(shù)優(yōu)勢
近年來，外墻保溫行業(yè)涌現(xiàn)的產(chǎn)品眾多，有
聚苯板、保溫砂漿、空心
玻璃珠、
納米材料、
擠塑板、聚苯顆粒、保溫
隔熱涂料等等，他們各有各的長處。由于國家目前還沒有形成統(tǒng)一的
技術(shù)標準，這些保溫材料廠家都按自己的標準生產(chǎn)，孰優(yōu)孰劣難以定論�？偟恼f來，外墻保溫系統(tǒng)并不復雜，基本上是“三分產(chǎn)品七分設(shè)計施工”，施工工藝在保證外墻保溫質(zhì)量上占了很大比重。作為新切入的企業(yè)，如果不懂技術(shù)，可以和技術(shù)專家合作，比如可以聘請知名大學、國家
建材單位等的建筑外墻保溫專家做技術(shù)顧間，也可以從現(xiàn)有的建筑外墻外保溫企業(yè)“挖”人才，但為了企業(yè)的長遠發(fā)展，企業(yè)還是必須重視技術(shù)研發(fā)，因為我國的
外墻外保溫系統(tǒng)相比國外還存在很大的差距，在技術(shù)方面，我們還有很大的發(fā)展空間。如果企業(yè)有實力，甚至可以考慮和國外的同行企業(yè)合作、合資或者聘請國外的技術(shù)專家，這能大大提高用戶的信任度，打造自己企業(yè)的品牌。
2、招商多元化
外保溫工程項目的招商是個讓企業(yè)困擾的難題，單憑業(yè)務人員很難找到合適的經(jīng)銷商。由于外墻外保溫是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在關(guān)注這個行業(yè)的經(jīng)銷商非常多，涂料企業(yè)可以順著
外墻涂料工程上的渠道，尋找意向經(jīng)銷商。同時，也可以通過其他方式開展招商工作:一是充分利用網(wǎng)絡，先建亞好自己技術(shù)全面的網(wǎng)站，并與行業(yè)網(wǎng)站進行鏈接，適當進行網(wǎng)絡營銷，在建材等行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布鏈接廣告或者招商公告等;二是通過與建材相關(guān)的一些行業(yè)雜志招商，在招商的同時可以進行品牌宣傳;三是多參加保溫建材或者與建筑節(jié)能有關(guān)的展會，尋找意向客戶或者經(jīng)銷商。招商是完成市場推廣的第一步，它決定著往后的市場拓展.嗜況，非常重要。
3、設(shè)廠布局有講究
目前來說，保溫企業(yè)還具有一定的區(qū)域性，隨著外保溫企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)會考慮全國區(qū)域市場推廣的間題，這就涉及到設(shè)亞分廠，排兵布局的間題。
通常，企業(yè)最常用的方式是加盟設(shè)亞分廠，這樣做可以拓展市場，賺取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，但由于設(shè)亞分廠之后，主要由加盟者自主經(jīng)營，缺乏對加盟者有效的市場推廣支持，可能導致各種各樣的間題出現(xiàn)。嚴重者，甚至造成企業(yè)信譽損壞，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。一般來說，企業(yè)可以根據(jù)營銷策略，發(fā)展大勢，考慮和當?shù)仄髽I(yè)合資，成亞股份公司，以技術(shù)和品牌入股，通過利蓋關(guān)系把雙方緊密聯(lián)系起來，共同打造企業(yè)的品牌。
4、品牌推廣
企業(yè)只有在建廠初期樹亞做品牌的長遠發(fā)展目標，以后的每一個營銷活動都要圍繞這個目標來進行，才能成長為大企業(yè)。在建筑外墻保溫行業(yè)，最好的品牌定位就是把品牌打造為技術(shù)專家的形象，所以，品牌的傳播一定要圍繞這個定位來傳播，圍繞行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布一些技術(shù)性軟文，同時配合一定的品牌形象廣告。同時考慮與國家建筑保溫的相關(guān)權(quán)威部門舉行公關(guān)活動，爭取在行業(yè)形成一定的影響力是個較好的傳播策略。當然，具體的品牌傳播計劃要根據(jù)企業(yè)的資源和實力來制訂。【完】
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